Румъния е един от най-привлекателните пазари за българските онлайн търговци, голям брой потребители, нарастваща онлайн търговия и географска близост. Но доставката до Румъния има своите специфики, и ако не сте подготвени, те могат да ударят сериозно маржовете ви.
Ето какво трябва да знаете, преди да започнете да продавате в Румъния чрез фулфилмънт.
Защо Румъния е различна от България
Румъния е в ЕС, а от 1 януари 2025 г. е и изцяло в Шенгенското пространство. Между България и Румъния няма митница за стоки, затова пратките не минават митнически контрол.
Разликата е другаде: Румъния е известна с висок процент на отказани пратки, особено при наложен платеж (ramburs). Процентите варират между 20 и 40% при определени категории стоки. Ако не управлявате това добре, връщанията ще изядат печалбата ви.
Какви документи са нужни
Тъй като и двете държави са в ЕС, за пратките до Румъния не са нужни митнически документи.
Важно: фулфилмънт компания с опит в Румъния трябва да знае точно какво е нужно, не трябва вие да се занимавате с документацията.
Наложен платеж (ramburs) в Румъния
Наложеният платеж е основен начин на плащане в Румъния, особено при нови клиенти и по-евтини стоки. Очаквайте 60-80% от поръчките да са с ramburs.
Това означава, че ви е нужен фулфилмънт партньор, който работи с куриери, предлагащи ramburs в Румъния. Не всички куриери имат тази услуга или имат добро покритие.
Какви куриери работят добре за Румъния
От България до Румъния работят няколко куриерски компании с добро покритие:
- Fan Courier, най-голямата куриерска мрежа в Румъния, много добро покритие
- Sameday, известни с бързи доставки
- DPD / DHL, подходящи за по-скъпи стоки
Изборът на куриер влияе на процента успешни доставки. Добрият фулфилмънт партньор вече има договори с тях и ще ви посъветва кой е най-подходящ за вашия продукт.
Цени за доставка до Румъния
При MY Fulfillment доставката до Румъния е 4,35 € на пратка до 1 кг, без ДДС, с включена куриерска доставка.
Ако изпращате сами (без фулфилмънт), ще плащате публичните тарифи на куриерите. Фулфилмънт компания с голям обем може да ви предложи значително по-добра цена.
EPR: новото задължение при продажби в Румъния
От август 2026 г. влезе в сила новият европейски регламент за опаковките (PPWR). Ако продавате стоки в Румъния и опаковате сами или чрез фулфилмънт партньор, вие сте „производител на опаковки" по смисъла на регламента и имате задължения по EPR (разширена отговорност на производителя).
На практика това означава: трябва да се регистрирате в румънска EPR организация и да плащате такси върху количеството опаковки, поставени на пазара в Румъния.
Добрият фулфилмънт партньор може да ви предостави данните, от които се нуждаете за EPR отчетността, тегло на опаковките по вид материал, брой пратки и т.н.
Защо да изберете партньор с реален опит в Румъния
Не всяка фулфилмънт компания в България работи редовно с Румъния. Разликата между партньор с реален опит и такъв, който "може да изпраща навсякъде", е огромна.
При MY Fulfillment изпращаме стотици пратки до Румъния всеки месец. Знаем кои куриери работят добре, как да минимизираме отказите и как да обработим бързо върнатите пратки.
Свържете се с нас за оферта за Румъния
Вижте още: Как работи фулфилмънтът | Фулфилмънт за международни продажби